恒大·城市之光开盘现场

万科观湖

中天吾乡

销售人员在向客户介绍楼盘情况

　　“金九银十”历来是楼市销售的旺季。但是近几年，“金九银十”楼市已经大大褪色，并没有给市民带来惊喜。

　　今年9月，贵阳楼市波澜不惊，正当各界对10月楼市不抱有期望时，黄金周楼市的表现让人眼前一亮，也让各界对四季度楼市的走势有了更多期许。

　　开发商大力促销

　　激发购房者购买热情

　　今年的国庆黄金周，对贵阳楼市来说意义特殊，经历了两年多的市场调整后，今年又遇到新冠肺炎疫情的冲击，市场观望情绪浓厚，房企回款压力骤增。此次黄金周中秋国庆相逢，8天假期中开发商铆足了劲，利用这个节点推出一系列促销活动，激发购房者的热情。整个楼市显得很热闹，开盘、降价促销、送家电等丰富多彩的活动接连登场，各大房企、各大在售楼盘的营销举措层出不穷。

　　在两城区，恒大在全国各城市推出的无门槛7折优惠购房在贵阳势头强劲，恒大·城市之光和恒大·御龙天峰分别在10月7日、8日开盘，单价8字头起。首开紫郡购房享4重钜惠好礼，还有中天未来方舟双节嘉年华期间购房送万元家电。

　　在观山湖区，金茂·观山湖、中海映山湖、保利大国璟、贵州金融城、阅山湖·云著等在售项目全面发力，其中，中铁阅山湖·云著推出当红特价10套房源，贵州金融城的国庆特惠一口价6000多元/㎡，这样的价格极具吸引力。

　　在清镇，中铁云湾、东原·朗阅、致尚·西宸府、上观等众多项目中，以中铁云湾的特价房为开端，致尚·西宸府低首付，上观国庆黄金周特惠94折等也相继拉开清镇楼市购房的优惠补贴热潮；更有首付分期、送车位、精装修、家电大礼包等形式各异的组合优惠福利礼包，让利购房者。

　　在双龙经济区，中南林樾推出特价房，首开紫郡打出一口价房源，宝能科技城98折购房优惠，各家还有送车位、精装修、家电大礼包等形式各异的组合优惠。

　　记者梳理后发现，几乎所有贵阳在售楼盘都在黄金周推出了规模不等的活动。在贵阳观山湖一项目做置业顾问的小周告诉记者：“这是我从业4年来，最累的一个黄金周。一方面，楼盘确实拿出了力度很大的优惠，另一方面，下单客户比平时增加很多。”

　　开发商的举措也收到了效果。从各个机构统计数据来看，今年黄金周楼市的成交数据均有显著增长。“经过长期的精心准备，我们选择在黄金周长假开盘，凭借产品很高的性价比和一系列优惠活动，这次开盘成交了700多套，业绩比预计的要好！”一大型房企项目的策划负责人说，开盘业绩让我们觉得几个月来加班加点的努力都是值得的。

　　新一轮上市高峰开始

　　各种“优惠”正在路上

　　自7月以来，中央及地方房地产调控政策持续收紧。9月，各地政府继续灵活因城施策稳楼市，多地加码楼市调控，城市范围不断扩围，限售、住房信贷收紧、金融监管加强等方面。而在贵阳并没有新的楼市政策出台，各大房企继续在贵阳投资拿地，对贵阳楼市的未来充满信心。

　　从国庆黄金周市场情况来推断，黄金周或许是开发商今年营销政策的一个转折点，四季度楼市在供应量持续增加的情况下，还要迎来考验。

　　从市场供应量来看，四季度贵阳楼市迎来今年最大一轮上市高潮。仅在10月就有12个项目有新房源上市，除了在黄金周开盘的恒大·御龙天峰、恒大·城市之光以外，还有龙湖景粼天著、广大城、贵高速花溪26度、中铁洛飞城等项目均有新产品推出。

　　同时，在四季度，还有至少10多个全新的项目亮相或开盘，主要有铁建城、融创九璟湾、雅居乐花溪项目、中交贵安项目、绿城贵安项目、建发央著、佳兆业樾伴山、利亚奥林花园、新城龙樾府、新城八鸽岩项目、金科旭辉未来城市、恒大溪上桃源、恒大小河睿城府等等，产品类型多样，总供应量至少在200万平方米以上，大大高于去年同期。楼市的供应量在短期内激增，市场的竞争将进一步加剧。

　　从市场需求来看，贵阳市场以改善型需求为主，与刚需最大的不同，改善型需求下单欲望不是那么迫切，消费群体往往会多方比较后决定。今年疫情，对这部分购房群体的影响很大。进入下半年，市场延缓和压制的需求逐步释放。今年国庆黄金周期间，在开发商一系列促销优惠的刺激下，成交增长显著。但这是否会昙花一现，还取决于后续开发商的产品定价情况和相应促销政策。

　　从供求关系来看，今年四季度总体供大于求，而又临近年底，房企进入了回款和年终结算的关键时期，销售的压力增大。在经过买卖双方长期博弈后，市场走势日趋明朗，房价总体不会大起大落，开发商或会通过打折或者赠送附加产品，去争取消费者。大多楼盘负责人表示，长假期间的优惠政策会继续延续到年底，并根据销售需要增加力度。

　　“因为在年中和年末，企业的推盘力度和促销力度都是最大的。”贵阳地产策划人胡平表示，目前贵阳楼市云集了众多上市房企，对上市房企来说，年报和中报构成每年最重要的两个财务节点，出于“做好报表”的考虑，房企会在每年的11月、12月，以及6月，实施较大规模的推盘和促销活动。因此，接下来各种“优惠”持续，依然是楼市主流趋势。

　　“一般情况下，纯新盘入市首开时的价格相对较低，且优惠比较大，购房者可关注楼盘释放的首开时间，早做准备。在选择面充足的情况下，购房者既不要心态急躁，这样很容易陷入盲目冲动购房的陷阱；也不要完全不动，这样也容易失去购房的良机。选择时主要从产品性价比上进行比较决定。”胡平说。