2017年10月25日，在赤水经开区纸业大道上一处工地正在举行场面隆重的开工仪式，一个长相圆润、操着浓重四川口音的男人，在众人面前放话：“我要用5年时间引进500家企业，实现500亿产值，解决5万人就业，实现5个亿的税收！”

说这话的人叫梁莹，是贵州云瑞实业有限公司董事长，这个西南（赤水）竹木家具产业园的项目投资方。

很多人认为他疯了，他此刻却异常清醒。铲起沙土抛进地基的那一瞬间，就意味着一座座工厂会在不久的将来在这里拔地而起，这场简短的仪式坚定了他的想法：把后半生献给赤水。不知是仪式感让他情绪高涨，还是心里早就憋了这股劲，他许下让人难以想象的承诺，换来掌声，更引来一双双紧盯着他的眼睛。

贵州云瑞实业有限公司董事长梁莹

梁莹觉得自己有底气这么说。

从个人能力来看，他读书时年年拿第一名；从西南大学中文系毕业后进入学校教书，带出的班级排名也从未落到第二；考入政府机关，仅用2年时间就从一般干部干到部门一把手，在机关单位工作期间先后联系过国土资源、建设、金融等各个行业；辞职经商后，长期从事产业园规划、建设和运营，已经积累了极为丰富的经验。

从外部资源来看，赤水也让他信心十足。包容干净的政治生态，高效诚信的营商环境，勤劳质朴的当地百姓，让他安下心来在商场冲锋，更为重要的是，在做竹木家具方面，拥有214万亩森林、132.8万亩竹林资源的赤水，具备天然的原材料优势，给这门生意提供了足够的先决条件。

况且，这个产业园他已经酝酿了2年，从一开始的98亩地，慢慢扩展至200多亩，总体规划目标是5000亩，这次开工仪式举行时，已有18万平方米的厂房建成，最初只是把表兄弟的家具厂搬迁至此进行“试水”的梁莹，现今已默默立下“做西南地区最大家具产业园”的志向。

西南（赤水）竹木家具产业园一角

选择赤水，梁莹是经过深思熟虑的。

赤水市与四川古蔺县、叙永县及合江县交界，距离重庆也仅有172公里，自古就深受巴蜀文化影响，不仅在商贸上与成渝两地保持着密切往来，就连赤水市的普通百姓也早已习惯去临近的泸州市等地采购日常所需。加之赤水紧靠泸州港，这个四川第一大港也是中国28个内河主要港口，在物流方面能够为企业降低很大成本，2017年成为中国（四川）自由贸易试验区的主要部分后，更在保税与退税等方面提供了政策红利。

梁莹凭借自己多年经验分析得出结论：在成渝双城经济圈向中国经济发展第四极迅速发展过程中，会吸收附加值更大的经济体，必然会对现有工业产业进行大型的整合并升级换代，区位上占据明显优势的赤水市，要想更深地融入这个经济圈，必然要找一条差异化发展路线，这条路线就是依托竹木资源禀赋而建起的家具产业园。

2015年，在四川做了几个产业园的梁莹，对赤水做了相关了解和分析后，计划先行投资试水，但那时家人和公司的合作伙伴都强烈反对，他们对过去贵州的印象并不算好，不过梁莹还是相信自己的眼睛和耳朵，决定亲自到赤水一探究竟。

他在赤水时常和普通百姓聊天交流，淳朴的民风让他已经对此地心生好感。那时纸业大道所处的位置还十分偏僻，他在赤水打车要去经开区，出租车司机都面露难色，表示那已是乡镇，回来可能要放“空车”，只愿意以30元一个人的价格，坐满才出发。到了目的地，梁莹在经开区见到当时招商处的处长，对方也是个“耿直”人，在对赤水发展和产业建设等方面的见解与梁莹不谋而合，两人聊得十分投机，很快就达成了合作意向。多年后，梁莹想起这位处长依然感慨：“如果他不够耿直，可能就不会有这个产业园，这样的干部值得让人尊敬。”

产业园内部环境

思想意识很靠前，但当时经开区也刚起步不久，梁莹拿到的98亩地上有两座高山，虽然拿地没多多少钱，但实际平整这块地花了他不少钱，不过相比起未来的发展潜力，这超出的预算也没有对他造成太大影响。

先安顿好表兄弟的家具厂，也陆续有一些企业入驻，迅速又扩大了100多亩，家具产业园初具雏形，同时经开区也持续发力，构建起几大产业链，2年过后，梁莹知道“量变”是时候引发“质变”了，一个引人注目的产业蓝图已进入规划阶段，赤水市委市政府让梁莹在全国范围内进行考察，他从广州走到杭州，再到江西南昌，川渝两地更是深入探访，把全国先进的产业园模式全部摸了底，做好功课，就到了交答卷的时候。

2017年，平台公司贵州云之瑞置业有限公司成立，与政府签署园区合作协议，采取“政府托管”方式，由平台公司按“统一规划、统一招商、统一建设、统一运营”要求，自行进行标准厂房、仓库、物流体系建设，并统一对园区生产、经营进行管理。这4个“统一”是当地政府对梁莹表现出对极大信任，让他有底气在打造“西南地区最大家具产业”这条路上冲锋陷阵。

于是便有了本文开头的那一幕，他在众人面前许下让人难以置信的承诺。

许下这个承诺后，梁莹连续3个月说话都处于嘶哑状态。他知道，做产业园必须耐得住寂寞，尤其是在刚开始招商时，必然会经历一段十分艰难的过程，况且这次他的目标是吸引规模更大的龙头企业进入园区。

产业园内的厂房正在火热开工

开工仪式过后，产业园就启动了大规模招商，当年还在成都设立了办事处，对梁莹来说，吸引前50家企业入驻的那段时间是最难熬的，他几乎见过每一个入驻企业的负责人，每见一次都要全套输出这个产业园的优势、量级和未来构想，从早到晚几乎没有停过，一觉醒来又继续游说不同的人。他完全能理解为什么这些企业负责人一定要见他，“每个老板都要投资一两千万到这里，不可能不见见我这个牵头人。”梁莹的理解换来了3个多月的嘶哑，也换来了这些入驻企业的高度信任，从言谈中企业负责人们能感受得到他说一不二的性格，大概正因如此也让大家产生了安全感。

不久后，厂房用地呈现出供不应求的趋势，产业园设在成都的办事处撤销了。作为商人，梁莹坚信最好的联盟就是利益的联盟，所以他也坚定地认为，优厚的招商政策只是“药引子”，最关键的还是要站在企业角度进行设计，做产业园其实就是在做配套。

为此，他已先行在生产配套上下足了功夫，刀具、五金、涂装、贴板、玻璃、雕花、UV、水性漆、封边条……只要是家具生产和包装过程中涉及到的所有配套，产业园里都已准备好，这里还建起仓储式配送，板材等材料大批量引入，为生产企业省去不少运输成本。完善的配套基本达到梁莹对产业园的期望，企业纷纷涌入，几乎都是冲着这便利的生产配套而来。

如今，产业园离他的目标也越来越近：2年半以来，产业园已签约企业286家，其中入驻生产企业加上生产配套企业有158家，生活配套包括贸易公司等市场主体也占很大体量。一切步入正轨后，话语权转到了梁莹自己的手里，他定下“三不来两不招”的规矩：没钱、没事业、没梦想的别来，不招银行和市场。对“三不来”他的解释是，虽然企业买地建厂时产业园会先行垫付70%的资金，但剩余的30%也是一笔不小的数目，企业没有真金白银的投入既体现不出实力，又不会产生忠诚度，同时做企业很累很苦，没有事业和梦想不会有未来。“两不招”则是不为企业找销售市场，他可以规划搭建平台，但企业必须具备自己的解决方案，而向银行大量融资在他看来也是不靠谱的做法，至少他自己这些年来已投入的5亿多元资金都是靠积累所得，贷款融资所占的比例极少。在这样的标准之下，目前入驻的厂房最小规模也有8000平方米，最大的已有8万平方米，其中有4家也超过了3万平方米。

产业园内不少工人来自赤水

如此“硬核”的梁莹，在面对贫困户时又十分“柔软”。产业园运营至今，工人已超过7000人，其中有三分之一来自赤水本地，对贫困户也优先考虑，目前已有100多户贫困户在此工作，人均工资超过5000元，同时也向贫困地区累积捐赠了六七十万的家具和物品。

“不通金融，不知道杠杆的支点在哪里；不懂建筑，不知道如何把成本压到最低；不懂环保，以工业生产为主的产业园就做不长久，还好我过去在这些领域都有过工作经验。”梁莹在这些领域都积累过经验，如今全部派上用场。他还有下一步规划。前不久四川省进出口商会的负责人前来接洽，双方谋划做展会，把产业下游也完善起来，创造更多价值。

产业园内也有家具销售企业，形成完整的产业链条

实际上，西南地区已有不少大型产业园珠玉在前，同类的家具产业园赤水也不是第一个，但仅用了2年半就在激烈的市场环境中立稳脚跟，这在不少人眼里不可谓不是一个奇迹。梁莹对此倒是表现得十分谦虚，他始终认为这一切快速步入正轨还是得益于当地政府始终如一的产业发展定位，思想高度统一形成发展良性循环，在这样的背景之下，西南（赤水）竹木家具产业园才得以逐鹿群雄，一马当先。

在加拿大作家马尔科姆·格拉德威尔的著作《引爆点：如何引发流行》一书中，总结出流行三法则，其中一项是个别人物法则，认为一个人脉极广、富有人格魅力和感染力，且具有极强说服力的“绝对内行”，一定能引发大规模的流行。如此看来，梁莹正符合这样的特质，他说自己只是一个“资源整合者”，善于把看似不相关的资源或看似不可能的事情整合在一起，让它变成一种可能。